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                价值链系统
                字号:T|T 2008年05月14日11:03     湖北物流与采购联⌒ 盟网
                • 价值链系统是指由企业的价值链与供应商和分销商的价值链共同构成的系统。企业的价值链并不是处在一个真空地带,它与外界具有■不可分割的价值联系。企业的价值链上接供应▽商价值链,下联客户价值链,同时还受
                    价值链系统是指由企业的价值链与供应商和分销商的价值链共同构成的系统。企业的价值链并不是处在一个真空地带,它与笑意外界具有不可分割的价值联系。企业的价值链上接供应商价值链,下联客户价值链,同时还受到市场价值链㊣ ㊣ 与竞争对手价◥值链的影响。它们共同构成了一个价值链系统。   

                    作为企业,就是要善于运用这一价值链系统为自身创造价值▂。供应商价值链是企业生产要素的源泉,与它们建立战略性的合作還要兩個月才來伙伴关系,就能够起到双赢的效果。客户价值链是企业价】值能否实现的前提条件,善于发现客户∩的需求,了解它们的变化,最大限度地满足客户的需要,就能使企业在为客户创造价值的同时实现自身@ 的价值。市场价值链熊王看到這一幕是企业联系客户的重要渠道,而竞争对手价值链对于企业自身价值的实■现有直接的影响作用,忽略它们的存在,孤立地看待◆企业的价值链是十分危险的。有人对丰田汽车作过调查,它的全部价值中只有15%来自于企业内部︻,这主要是通过生产的各个环节成本控制来实现的;而另有85%来自于企业的外∮部,这主要是通过巧妙利用供应商降低生产要素的成√本,开发多种供应渠道扩僅存在于傳說中大产品销售,随时随地捕捉消费者的需求,不断地开发出适应市●场需要的产品,巩固企业的市场地位,及时地了解竞争对緣故手的发展动向,不断调整竞争战略,保持竞▲争优势。所有这些々努力,极大地提高了企业的价值创造能力。由此可见,充分利用企业外部的价值链系统是十分重要的一环。

                  1.充分利用供应商价值链。选择一个合适的供应商并与它们發現不管是三皇還是五帝保持联系是这一战略的核心。 

                   2.充分利用客户价▓值链。价值链系统的假设前提是企业已经充分◥了解客户的需求,为客户创造价值。但现实是企业需要花更大的力气去开发市场,运用企业价值链去适应↘市场,要做到这話一点,一般有两种途径:一是利用企业价〓值链的优势去开发市场,吸引消费者;二是了解市场的发展趋势》以及消费者的消费需求,及时地调整企业价值链系统,以满足市◢场消费需求。 

                   3.重视竞争对手价值链。市场的需求表现为两大类型:一是量的扩张;二↑是质的提高。这两ζ种类型表现为完全不同的竞争方式。从量的角度来看,市场樣子的需求总量总是有限的,产品的寿命周期表现为引入期、成长期、成熟期、衰退期。一♂旦产品进入成长期就会引来众多的竞争对 墨麒麟臉色大變手,这时要取得竞争优势,唯一的手段就☆是降价。这就是低价格战略。从质的角度』来看,市场的需求是永无止境的,独特的设计、创新的↙思维、可靠的质量保证以及优质的售后服务,永远是消费是不是有什么事者追求的目标。这就是差异化战略。企业究竟∑应采取哪一种竞争战略,一方面要根「据企业价值链的优势,另一方面要仔细观察竞争对手的价值链,合理地运用竞争手段,才能使企业价值链发挥更大的作用。 

                    4.市场价值链。市场价值链包括市场的划分以及销好售的方式。对你還在等什么企业而言,选择什么样的市●场,通过什么样的销售渠道,是企业价值链价值实现的最终环╲节。